Carrefour внимавайте: големите марки побеждават търговците на дребно в сърцата на потребителите
Кризите на разноските за живот са PR призрачен сън за супермаркетите. В затруднени времена хищниците от основните улици се трансформират в магнит за гнева както на потребителите, по този начин и на политиците. През миналата година те бяха упрекнати по разнообразни способи в лакомия - повишение на цените, по-високо от нужното от увеличените разноски - и изтласкване на дребните фермери.
Carrefour, която се скара с PepsiCo поради цената, която заплаща за артикули като например безалкохолни питиета и чипс Doritos, се пробва да обърне този роман с главата надолу. Френският колос в търговията на дребно има табели в магазините, обвиняващи Pepsi в „ недопустимо нарастване на цените “. Преговорите се таксуват като опит да се накарат алчните потребителски марки да се борят с ъгъла на дребния човек.
Сривовете сред производителите на храни и търговците на дребно не са нищо ново, изключително когато възходящата инфлация понижава маржовете на всички. Купувачите на супермаркетите договарят с потребителските марки, с цел да получат отстъпки, които могат или да предадат на потребителите с вярата да завоюват пазарен дял, или да ги употребяват, с цел да усилят личната си доходност. Когато диалозите станат сложни, малко театралничене не е ненужно. Известно е, че Tesco се скараха с Unilever за цената на Marmite през 2016 година и останаха без печен фасул и кетчуп в спор с Heinz през 2022 г.
Кой печели сходни противодействия? Супермаркетите имат известно въздействие: в последна сметка по-големите са склонни да получават по-добри покупко-продажби от снабдители. Като образец, брутните облаги на Wm Morrison в Обединеното кралство - четвъртият по величина бакален магазин - бяха под 4 %, преди да бъде закупен от частен капитал. Sainsbury's и Tesco се движат към 6-7 %. Растежът на категориите с частни марки оказва помощ на групите за потребителски артикули да останат почтени.
Но супермаркетите не командват доста във връзка с лоялността на потребителите. Регулаторите подсигуряват, че хората имат необятен избор във връзка с комфортни търговски обекти. Възвръщаемостта на капитала от към 5-6 % приказва за свят на жестока конкуренция.
Междувременно марките наподобяват доста по-близо до сърцата на потребителите. Вижте, да вземем за пример, устойчивостта на размерите на потребителските артикули, които остават съвсем непроменени макар двуцифрената инфлация на цените. Такава преданост се трансформира в положителни облаги. Компании като Nestlé, Unilever, Lindt и L’Oreal имат междинна възвръщаемост на инвестиции капитал от към 15-20 %, споделя Бруно Монтейн от Bernstein. PepsiCo е 14 %.
Това допуска, че във връзка с ценообразуването марките са тези, които държат множеството карти. Ако потребителите открият, че мечтаният от тях лакомство е отвън рафта прекомерно дълго, те евентуално ще отидат до супермаркета насреща, с цел да го купят. В последна сметка Carrefour може да няма какво да се надява от актуалните договаряния - с изключение на, несъмнено, че самата битка е нещо като медиен прелом.
Lex е късата ежедневна капиталова колона на FT. Писатели специалисти в четири световни финансови центъра дават осведомени, навременни отзиви по отношение на финансовите трендове и огромния бизнес. Кликнете, с цел да разгледате
